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善学者赢,开放中追求成长的生意经

返回列表发布时间:2021/06/07

善学者赢,开放中追求成长的生意经

大成模具技术人员正在对模具进行检测。

受访者供图

善学者赢,开放中追求成长的生意经

神钢赛欧公司机床设备夹住半成品材料准备磨刀加工。

受访者供图

  新华每日电讯记者刘荒、李坤晟、李平

  随着中国开放的大门越开越大,如何与世界打交道,怎样参与全球竞争,是国内很多中小企业的必修课。

  在浙江台州黄岩,大成模具靠诚实守信赢得尊重,在与国际大厂的合作互信中快速发展;神钢赛欧刀具从创办那天起,就不甘平庸自我加压,立志比肩实力雄厚的海外同行。

  台州黄岩这两家制造业中小企业,在与国际伙伴合作中持续学习,在不断开放的市场竞争中获得成长。在加快构建新发展格局的今天,他们走过的路,值得同行者借鉴。

大成模具:诚实守信不吃亏

  大成模具技术人员正在对模具进行检测。受访者供图

  2020年,新冠肺炎疫情在全球蔓延,中国企业率先复工复产。台州市黄岩大成模具有限公司(以下简称大成模具)创始人王哲君,只愁厂房太小,订单做不过来。

  “别看我们企业规模不大,在欧洲市场还小有名气呢!这是奔驰汽车南非工厂刚订购的37套AMG系列的模具。”在生产忙碌的车间,王哲君指着正在加工的模具产品说。

  在黄岩,大成模具是复合材料热压模具开发的先行者。与传统材料相比,复合材料具有强度高、重量轻的特点,在新能源汽车等领域应用广泛。

  疫情期间,国外客户进不来,自家员工出不去,欧博在线登录,给以出口为主的大成模具,带来不小的困难。

  王哲君听说当下流行直播,就让办公室的文员天天下车间,拍进度发给国外客户看。

  这名相貌敦厚的企业主想得通透:“比如说大成模具质量本来是90分,现在国外客户来不了,我们反而要做到95分。患难见真情,这样建立的信任关系,谁还能摧毁得了?”

  王哲君说话乡音颇重,却有股天然的亲和力。他坦言,这样看重合作伙伴间的信任,也是因为“诚实守信”这四个字,给大成模具带来过实实在在的好处。

肯于吃亏,重做半套模具背锅

  2003年,王哲君抱着试一试的心态,在国外行业网站上发布一则广告,希望将产品打进欧洲市场。

  不久,一名来自荷兰阿姆斯特丹的贸易商联系到他,想要订购一套食品箱模具。由于荷兰客户给的技术参数有差错,结果模具生产出来时,大家才发现公母合不上。

  这位荷兰客户要求大成模具承担全部损失。王哲君身边的人说,既然是对方的数据出了错,凭什么要我们背锅?大不了以后不合作了。

  “当时,一套模具的利润只有10%。如果重做半套模具,等于大家辛辛苦苦几个月,不仅没挣钱,还倒赔了十来万元。”公司总经理助理黄剑回忆说。

  经过反复考量,王哲君决定甘愿承担损失,重新为对方做半套模具。

  他在公司内部会议上说,我们扪心自问:对方只是个贸易商,看不出参数有问题可以理解,我们自己是搞技术出身的,这样的低级失误都没有发现,怎么也要负些责任的。

  “何况大成模具刚进入欧洲市场,不能把企业牌子砸了。”他又补充道。

  王哲君万万没想到,正是这番主动“吃亏”的做法,竟机缘巧合打开了与国际一流品牌奔驰汽车合作的大门,让自己占得“陪太子读书”的“大便宜”。

  在欧洲模具行业的一次聚会上,那位荷兰贸易商得知,德国奔驰正在寻找简易模具的海外代工厂,便将名不见经传的大成模具,推荐给自己在奔驰总部工作的一位朋友。

  后来,以高性价比自居的王哲君从德国人口中得知,这位荷兰贸易商的推荐理由是“这家中国企业讲信用”。

  大名鼎鼎的奔驰汽车竟找上门来合作,这让还处于小打小闹阶段的王哲君大感意外,更不愿错失这个难得的机会。当对方告知将以一个生产时限为40天的小订单,作为对大成模具产能及品控的测试时,他竟像担心煮熟的鸭子会飞走一样,拍胸脯保证提前20天完成。

  听到中国工厂承诺的效率如此之高,原计划先去加拿大验厂的德国厂商代表,临时更改行程来到黄岩。

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